博观而约取，厚积而薄发——关于业务员工作的一些感悟|先进展示|凯发app的文化|洛阳开元矿业集团有限公司-凯发app

△开元集团业务员

这段时间，公司正在对业务部的工作人员进行有针对性的业务培训和礼仪培训，通过学习，让我对如何做好有色金属矿产品的业务工作有了更深的感悟，借此机会，把我自己对业务工作的一些体会和学习心得与大家进行分享，抛砖引玉，让我们共同努力，为***完成公司2017年的各项目标任务而努力工作。

有色金属矿产品业务的工作地点基本都在矿精粉的原产地——矿山。大部分矿山的地理位置偏远、山路曲折、环境艰苦，这些对业务人员来说都是一种考验。我的工作经历告诉我：一名合格的业务员，首先必须有良好的心态和坚强意志，不眼高手低，不心浮气躁，要虚心求教，耐心学习。

△开元集团业务员培训学习

“无规矩不成方圆”，要想做好业务工作必须遵守公司的规章制度和行业的相关原则，熟练掌握工作流程，必须踏踏实实的弯腰躬耕。开展业务时，要亲自实地考察矿场存货、货源质量与供应方是否具备发货条件等有用信息，并及时把信息反馈给公司，没有问题的话就与供应方协商签订《矿产品采购合同》，根据合同约定的发货日期，组织安排运输车辆，过磅、采样、质检（化验矿精粉的品位与水份）、装车打扫场地（避免抛洒造成不必要的损失），***后将数据上报公司，等待质检结果，双方确认无误后，给予结算。

业务员的工作流程看似简单，要想做到不出差错，就要对整个流程的工作细节进行严格的把控，避免任何漏洞给公司造成不必要的损失。必须积极主动的去熟悉有业务往来的各个矿山的作业流程、矿石类别、精粉质量等，还要善于观察对方的货场存货情况，在货源紧缺、竞争较大的特殊时期，要能重点抓住供应商的心理和需求，在与供应商交流时要有针对性，不懂的地方要耐心求教。

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我们的工作目的很单纯，就是时刻关心了解供应商的生产进度以及有色金属的实时报价，督促供应商按时按质交货，满足公司的采购要求。因此必须要用“老板”的心态来工作，把工作上的事当成自己家的事来做，任何怀疑、抱怨、无所谓等思想上的懒惰态度和不良情绪对业务工作都是致命的，要能够长期坚持，永不言弃。

做为一名业务员，在做业务的过程中，可能会遇到各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么？关键在于以什么样的心态去面对、去解决，我觉得有一点很关键，一定要胸怀宽广，不要在乎别人怎么说，只要对方能把我们要求的事情做好，保证收到货物的质量、保证交货期与上下游凯发网址的合作伙伴的满意，做到这些已经足够了，遇到问题不要总想着去抱怨，而是要认真思考如何去解决问题。业务工作，非常注重工作安排上的轻重缓急与业务人员的自主能动性，这一点也是我们业务员一直着力提高和职业发展所必须面对的。

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只要思想不滑坡，办法总比困难多。要成为一名***的业务员，不仅要在实践中不断提升自身的工作水平，还要树立强烈的危机意识和竞争意识，不能有贪图安逸的想法，具备自我独立开拓市场的能力更是我们必须要达到的目标，良好的沟通协调能力、业务谈判技巧和对矿产品品质的分辨能力是三大主要因素。同时，帮助新入业务员快速适应岗位工作，与大家共同成长，运用团队的力量，更好的执行公司生产经营战略，为公司有色金属贸易板块发展贡献更多力量。