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博观而约取,厚积而薄发——关于业务员工作的一些感悟

作者:田炜 发布时间:2017-03-21 浏览次数:5959
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△开元集团业务员

这段时间,公司正在对业务部的工作人员进行有针对性的业务培训和礼仪培训,通过学习,让我对如何做好有色金属矿产品的业务工作有了更深的感悟,借此机会,把我自己对业务工作的一些体会和学习心得与大家进行分享,抛砖引玉,让我们共同努力,为***完成公司2017年的各项目标任务而努力工作。


有色金属矿产品业务的工作地点基本都在矿精粉的原产地——矿山。大部分矿山的地理位置偏远、山路曲折、环境艰苦,这些对业务人员来说都是一种考验。我的工作经历告诉我:一名合格的业务员,首先必须有良好的心态和坚强意志,不眼高手低,不心浮气躁,要虚心求教,耐心学习。


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△开元集团业务员培训学习

“无规矩不成方圆”,要想做好业务工作必须遵守公司的规章制度和行业的相关原则,熟练掌握工作流程,必须踏踏实实的弯腰躬耕。开展业务时,要亲自实地考察矿场存货、货源质量与供应方是否具备发货条件等有用信息,并及时把信息反馈给公司,没有问题的话就与供应方协商签订《矿产品采购合同》,根据合同约定的发货日期,组织安排运输车辆,过磅、采样、质检(化验矿精粉的品位与水份)、装车打扫场地(避免抛洒造成不必要的损失),***后将数据上报公司,等待质检结果,双方确认无误后,给予结算。



业务员的工作流程看似简单,要想做到不出差错,就要对整个流程的工作细节进行严格的把控,避免任何漏洞给公司造成不必要的损失。必须积极主动的去熟悉有业务往来的各个矿山的作业流程、矿石类别、精粉质量等,还要善于观察对方的货场存货情况,在货源紧缺、竞争较大的特殊时期,要能重点抓住供应商的心理和需求,在与供应商交流时要有针对性,不懂的地方要耐心求教。



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△开元集团业务员培训学习


我们的工作目的很单纯,就是时刻关心了解供应商的生产进度以及有色金属的实时报价,督促供应商按时按质交货,满足公司的采购要求。因此必须要用“老板”的心态来工作,把工作上的事当成自己家的事来做,任何怀疑、抱怨、无所谓等思想上的懒惰态度和不良情绪对业务工作都是致命的,要能够长期坚持,永不言弃。


做为一名业务员,在做业务的过程中,可能会遇到各种问题,这很正常,没问题要业务员干什么?关键在于以什么样的心态去面对、去解决,我觉得有一点很关键,一定要胸怀宽广,不要在乎别人怎么说,只要对方能把我们要求的事情做好,保证收到货物的质量、保证交货期与上下游凯发网址的合作伙伴的满意,做到这些已经足够了,遇到问题不要总想着去抱怨,而是要认真思考如何去解决问题。业务工作,非常注重工作安排上的轻重缓急与业务人员的自主能动性,这一点也是我们业务员一直着力提高和职业发展所必须面对的。



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△开元集团业务员培训学习


只要思想不滑坡,办法总比困难多。要成为一名***的业务员,不仅要在实践中不断提升自身的工作水平,还要树立强烈的危机意识和竞争意识,不能有贪图安逸的想法,具备自我独立开拓市场的能力更是我们必须要达到的目标,良好的沟通协调能力、业务谈判技巧和对矿产品品质的分辨能力是三大主要因素。同时,帮助新入业务员快速适应岗位工作,与大家共同成长,运用团队的力量,更好的执行公司生产经营战略,为公司有色金属贸易板块发展贡献更多力量。



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田炜,男,甘肃省天水市人,洛阳宣锐商贸有限公司业务部业务员,性格开朗,热情真诚,工作负责,做事稳重,任劳任怨,***团队意识与奉献精神,洛阳开元矿业集团2016年度先进个人。



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